Hello，各位思埠的小伙伴们大家晚上好，2021年思埠集团已经整整7周岁，过完了8周岁已经来了，这一年，对于我们来说其实还是度过了很不错的一年，虽然中间会有无数的困难和挫折，但我们依然还能够在这里面活着，我觉得活着就有最大的一个成绩。
在一个企业的发展过程当中，你注定就像人生一样，有高潮、有低潮，有辉煌也有没落，但是最重要的就是我们能够不抛弃，不放弃，在遇到困难的时候，永远都要想着去寻找一个更加好的出路。当我们辉煌的时候也不会得意忘形，忘记自己的出身，忘记自己的初心，对吧？所以我反而会发现，只要你内心是坚定的，在你的整个事业的过程当中，或者人生的过程当中，遇到再大的困难都不是事儿。
2021年我们其实还做了挺多的事情，我们和江中健康iSDG共同合作推出了一个331的循环轻脂的组合，帮助好多我们的用户解决了身材管理的大难题。我们呢，还将畅销了五年的招牌产品花茵美成功升级，从单品变成了一个专业级的私护的套装，我们还做了一个全新的赛道，做了快消品，对吧，我们最经典的老本行的护肤品的赛道，黛莱美一直还蛮不错的在畅销着，这一切都离不开大家的努力和大家的坚守，首先在这里对大家表示感谢。
2021年已经成为过去，过往一切皆为序章。接下来我想跟大家聊一聊，你们特别特别想知道的就是思埠集团2022年到底该如何规划和计划。那么很多伙伴啊，这个有的伙伴可能会吐槽，我说老吴你做的东西太多了，太杂了，你能不能让我们清楚的知道2022年公司到底的发展思路是什么。那么这段时间呢，我也在不断的总结和复盘，也最终给大家谋划了一条2022年，我们应该走的赛道，和我们应该做的事情，今天一并向大家汇报。
我其实也在不断的折腾和不断的探索，我所做的一切都是希望能够让我们的这些跟着思埠这么多年的伙伴，有一个出路，有一个持续赚钱的，一个谋生的手段。所以这么多年我也放弃了很多个人的一些应该取得不错的成绩的一些赛道都被我放弃掉了，比如说直播带货，比如说可能还会有很多很多人给了我一些更加赚钱的生意，我全部都放弃掉了，我在坚守。中国微商起始于思埠集团，那么坚守到最后的依然也是思埠集团，我还是一个观点，只要有人类的存在，每个人想创业、想赚钱的欲望是永远不会磨灭的，是吧？各位。所以只是这个赛道你往哪里去延伸，往哪里去延展，一定有一个给到普通人创业的机会，这是思埠集团坚守到今天的一个意义。也是我自己坚守的一个意义。
就是我自己也在坚守这个赛道的核心原因，就是因为吴召国包括集团能有今天这样一个成绩，他是绝对离不开我们每一个思埠人的辛苦努力付出。这段时间我在各大直播平台里面做直播的时候，直播间里面总会有那么一些铁粉让我感动，他们会在直播间里面评论，“老吴，我是你2014年的思埠人”，“我是2015年的思埠人”，“我一直在用思埠的产品”“老吴，我爱你”，就类似这种温暖的话语，让我很感动。可能有很多伙伴都已经不再创业，不再做思埠，但他依然对思埠保有很深的一个感情，因为思埠这两个字已经融入到他的血液里面，因为在他最青春年华的时光，是思埠陪着他成长，陪着他赚钱，陪着他度过了一个难捱的岁月。
所以我今天所做的一切，都希望保住思埠能够给到大家一个更加美好的明天，让大家能够继续通过思埠去让你们获得收入，养家糊口，甚至出人头地。所以各位，我们一直也在不断的折腾，不断的寻找，不断的探索。但是今天的这个商业模式跟商业环境，它注定了就是你的每一次选择，不见得100%的成功，但最起码我们还有探索的勇气，对吗？我最近聊了很多很多的微商的企业，他们很多的老板都选择了两个字叫躺平。因为什么呢？因为他们已经赚到了足够多的钱，他们不想再去啊，有任何的压力，他们足可以去过好精彩的下半生。他们选择了躺平，选择了放弃，但是思埠不会的，吴召国不会的，只要我还有一口力气，我都会带着你们往前去冲。
那么2022年思埠到底做什么呢？首先我们的传统的体系有三个主营业务，分别是大健康的身材管理，女性私护和肌肤护理这几个板块。所以各位，我们明年我们的微商体系就会针对这个板块进行深度的运作，来达到一个效益的最大化。随着公司业务的不断扩张，思埠从单纯的一款奇迹面膜发展到了这么庞大的一个业务链，对吧？市场在变，公司的发展必须跟着变，但是呢，随着公司的战略发生变动，因为市场环境在变，你会遇到很多解决不了的问题，或者需要你解决的问题，这都特别的正常。
公司的三大微商业务板块是相互有关联性的，对美有需求的人是女性，所以呢，他需要的就是护肤品和女性的私护用品是吧？那么当然她对健康管理和身材的管理是非常重视的，所以在这个逻辑下面，我们的微商体系的思埠优选营运而生，过去一年大家也通过我们的优选取得了不错的一个成绩是吧？那么接下来呢，我们就要进行深度运营，根据不同板块的人的需求来制定不同的营销的步伐。从产品到我们的活动，到推广，到培训，打造一个相应的赋能体系给到大家，目的只有一个，帮大家提升自己的服务能力，最终帮你们赚钱，这是明年很大的一个调整。
所以刚才讲的这些东西呢，大家可能听起来像云山雾罩的一样，我用最通俗的话讲给你们听，就是明年思埠的运营板块将会浓缩到三个板块，一个就是减肥，一个是护肤，一个就是私护，就这三个板块，我们把它做强做大，对吧？因为过去我的东西特别的杂，将近70款产品，那么你们在销售的时候找不到重点，或者你销售的时候，你就会非常的累，非常的难受，因为你掌握好这几款产品，你自己都说不出来，还有一个就是很多女性，她可能我们的某些产品已经没有战斗力了，对不对，你比如说面膜，你比如说化妆品，有某些东西已经已经没有当年那么战斗力了，没有当年那一个优化的一个空间了，但是我们这三个产品是别人无可替代的，听懂吗？
我们有三款产品是无可取代的，第一个减肥，减肥无法在直播间进行销售，而且减肥需要售后服务，这都是微商的特性。第二个就是我们的私护，这个就不用说了，只要是女人就一定需要用这个私护。第三个就是我们的什么呢？我们的护肤品，我们可能会做抗衰这个类目已经订好了，那么这三个产品，这三个板块儿对你来说极其容易掌握。第二个去做销售的时候，非常的有定向，直接找到这个用户给他讲，身材需要管理，私处需要养护，对吧？然后你的皮肤需要抗衰，就把这三个板块儿做牛了，大家赚到的钱比以前更容易，还更加的简单是吧？不需要那么复杂了，就是优化掉我们不好的产品，或者已经没有竞争力的产品，把我们有竞争力的做到极致，就是明年这个板块的一个变化。
那么我们的年度规划呢，也讲给大家听，我们的2022年呢，可以分成四个季度来做规划，第一个季度是一到三月，一月呢，属于农历的最后一年，对吧？新年的第一个月公司呢，会在近期给大家做一个年货节的活动，有优惠，有福利，优惠是为了保证大家在农历新年期间有充足的储备，提供给大家，福利是做什么呢？年底的客情关系的维护是吧，所以呢，这个大家都给你们做好规划了，你们只需要去执行就可以了。
再说一下我们的第一个月呢，就是做一些优惠活动和福利活动，大家拿到福利呢，就可以去给你这一年以来支持你的小伙伴，给他们一个说法，给他们一个福利，给他们一个客情关系的维护的机会，这是第一个月。
那么2月和3月呢？有两个重要的节点，第一个节点是2月，2022年的第一季度，最重要的一个节点，一年之计在于春嘛，所以呢，公司早早的就为你们打造了一套全新的黛莱美的抗衰套盒，作为开年的主打产品，绝对能给大家做一个开门红。很多伙伴说，我们为什么要做抗衰呢？首先我们的用户年龄已经大了，在过去思埠的很多产品都是普通的保养型的产品，我们没有做过作用型的产品，但是你已经年龄大了，你身边的用户年龄也大了，所以抗衰将会成为大家主流的一个需求。
抗衰是干嘛的呢？不管你今年25还是35，每个人使用化妆品的终极目的都是为了抗衰，对不对？而且我们一定要做一款肉眼可见效果的抗衰产品，我也可以非常自信的跟你们讲，我已经用了两个月的时间很明确的跟你们说，两个月的时间，我的整个肌肤的状态比两个月之前最起码年轻了十岁。两个月之前有人问我是不是48岁了，我当时就惊呆了。然后呢，正好赶上公司开始研发这个抗衰，我就一直在用，两个月之后，你现在见到我的本人，应该说二十八九岁，这就是作用作用型产品所能达到的一个效果，就是一个肉眼可见效果的抗衰产品将在过完年给大家隆重出山。
那么在抗衰产品上线之前，公司还给大家搭配了大量的福利，具体是什么呢？我就暂时不透露了哈，简单概括两个词，高科技不便宜，会作为福利送给大家，细节我就不透露太多了。好吧，第二个节点叫每逢佳节胖三斤，三月迎来减肥旺季，把我们的老朋友331安排个活动政策，宣传推广，减脂营一个不落，而且我自己也会参与减肥，我将用一个月的时间用331减掉20斤，从175斤减到165斤，每天给你们发布照片和视频，利于你们去做销售和推广。
第一个季度呢，我们是开门红，那么接下来讲第二个季度，四月到六月，两个关键词，大型活动和当季的产品。春夏交替正式迎来了个人护理的大旺季，除了黛莱美的抗衰套盒之外，还给大家带来三款非常适合夏天的产品，分别是防晒、沐浴露和洗发水，都是当日夏季旺季的当季的畅销产品。公司以前也出过类似的产品，但是我敢说这次出的产品绝对会是精品，因为我们在之前的产品的基础之上，再加上强大的作用。记住，我们做的是作用型的产品，不会再做以前那一种普通保养产品了。
以下讲解第二个关键词，什么大型活动呢？思埠每年都会带大家出去旅游，对不对？那么因为疫情的原因，2020年、2021年我们取消了很多的大型活动，那么2022年我们也给大家准备了大型的旅游会议，但如果到时候疫情有原因的话，有问题的话，可能也会继续延迟，但是我们提前给大家准备好了，好吧。
所以第二个季度呢，主要是给大家赋能和深度运营的，为的就是迎接我们的第三季度，2022年的第二轮大爆发，七到九月进入到秋天，正式进入到护肤品的超级大旺季，夏天整个肌肤受到了损伤。
所以到2022年的秋季呀，是一个护肤品的大旺季，然后呢，秋天是水分流失，干燥，这个时候呢，是补水的产品就特别的畅销，所以这个时候专业的你和真实有效的产品会成为市场的制胜关键。所以给大家透露一个第三季度的关键大节点，就是七夕节，每逢七夕思埠必有大事，那么除了公司给到相应的活动以外呢，公司还会继续带来有效的作用型的产品，比如说可以让你的脸变瘦的对吧，可以让你的脸型变精致的这种瘦脸的产品对吧？我可以给大家保证，就是我们未来的所有的产品都必须做作用型的产品，不再做那种普通保养，无功又无过的产品了。年龄小的时候你可以不用作用型产品，年龄大了必须抗衰，必须去皱，必须美白。
那么第四个季度呢？我们会用10月、11月，12月这三个月给大家打造一个全新的营销活动，因为这个有点太远了，讲了也没有意义是吧，我大概就给大家简单的讲这些。那么再给大家看一看啊，首先我们的节奏是这样子的，一月思埠的年货节，二月黛莱美抗衰套盒上新，三月减肥，四月防晒为核心，五月集团出去旅游，六月思埠的周年庆典，七月七夕活动，八月常规的促销活动，九月中秋活动，10月双十一，11月保湿套盒上新，12月年度大促，那么如果用一句话来解释2022，就是以坚实有力的产品为基础，用专业化的垂直服务为市场策略。
加上福利活动，撬动市场销售，形成新品到服务到复购的良性商业闭环，所以四个关键词，垂直深耕，新品发力、活动不断。福利补贴以上就是思埠优选的2022的计划，大家要同心，我们能够共同作战。差不多讲完了啊，最后再强调一下，咱们的核心的取胜法宝就是服务，我们的核心竞争力就是服务了，对不对？所以我们2022年也要贯彻下来，只有服务才是我们唯一的出路。
为什么思埠能够坚持到今天依然屹立不倒？就是因为思埠集团非常重视经销商的培训，从思埠走出去的每一个人都是化妆品的专家，都是售后服务的专家，所有外面那些只是卖概念的，只是卖创业这样一个梦想的公司都死的七零八散，唯有思埠还能够坚持毅力的，今天的原因就是因为我们的小伙伴都懂得一个道理，叫做销售为王，服务为王，是吧。所以希望你们在2022年要做的事情，提升自己的专业水平，提升了你的专业水平之后，赚钱反而就是一个非常容易的一个事情了，是吧？所以希望大家把握住学习的机会，提升自己的机会，这件事儿比赚钱更重要。
那么既然提到了垂直深耕这件事儿，那我就顺带说一下咱们明年准备启动的一个项目，好吧，叫做微商线下体验店，很多小伙伴可能又蒙逼了，老吴你又搞什么玩意儿啊？大家想一想哈，去年6月咱们就用啤酒打破了线上线下的壁垒，实现了双向的赋能，那就说明这种方法是正确的，是可以做的。你拥有一家线下店，首先有了一个自己的背书，然后就可以做一些线下沉淀的事情，比如说把同城的客户都圈在自己的店铺里面，比如说给自己打造一个专业的人设，所以各位这个呢，我也会简简单单的给你们讲一下到底该怎么运作。
那么就是以前的时候，微商只是把货卖给用户，然后用户自己在家里面用，现在我们是希望你有一个小店，很小的小店，哪怕只是你家里面按照公司给你提供了装修，按照公司给你提供了一些仪器，让用户来到你家一个很小的会所进行，对吧，让皮肤变得更好，让身材变得更好，然后你自己呢，也需要通过短视频去打造你的人设，让周边的人把你当做一个小网红，听懂吗？各位，就像现在的抖音跟快手是一样的，很多做本地服务的一些号，可能粉丝只有两三千个人，发一个段子只有当地的几十个人看到，但足可以养活一家饭店，大家能听懂我的意思吗？
所以呢，希望大家能够在当地成立一个很小的一个体验中心，让大家线下体验，线上购买，你提供现场服务对吧？这就是我们微商2022年，思埠集团的垂直深耕的特点是吧，如果你能做好这样一家店，那么你服务好几十上百个用户，那么你每年的收入其实也是几十上百万的，这些都是大家公司明年给你们去做的。就是以前的微商是飘在空中，还记得吗？疯狂的发展人，不持续，现在就是必须要把货卖出去，终端零售为王，那么卖出去货之后，如何能够让用户持续的复购对你产生依赖呢？那就是必须要在线下见面，是吧？中国有太多太多的家庭主妇是舍不得去美容院里面做脸的，舍不得，但他们又有美好的追求，那么谁来帮他们呢？就是你来帮他们了。
其实抖音也好，快手也好，有很多人都没有把它利用好，你发一个作品，只要你的质量还不错，他一定会推给你附近的人去看到的，附近的人看到你的专业的人设，那么就会给你发私信，也想让自己变得更美，你不用太多这个量，然后你再加上转介绍的一个方法，你服务了三到五个客户，给他们说，如果你帮我介绍客户来我店里面做减肥，用私护做美容做抗衰，那么我能给你一部分优惠，就这样慢慢慢慢把你的小店做的人气很旺，赚钱易如反掌，而且很稳定对吗？各位，不管微商行业怎么变化，不管直播带货多么的火，你可以在你的小天地里面，小天地里面自由的滋润的过着你的小日子。
最后呢，除了专业知识，还有一个很重要的环节就是客情维护，所以全鲜达明年将会改革，将是一个福利平台的形式登陆大家视野当中，大家可以从里面的用户享受里面的福利，更好的是一点，你可以把里面的福利发给你的亲朋好友，你的客户，达到润物细无声的维护客情的境界，而且你还不需要花钱是吧，所以这一切交给全鲜达，就像我前两天跟你们说的，比如说到年底了，公司可能会上架羽绒服，都是那些七八十块钱，八九十块钱，外面卖五六百的会给大家上架，你第一个自己购买便宜，第二个你把它分享给朋友，朋友也能够得意，是吧，因为它在做什么呢？客情关系的维护，因为今年可能时间特别的赶，公司不会做太多的动作，但是其实你们应该知道了，公司的大米都已经生产好了，对很多很多东西都生产好了，就希望来年我们一起发力，因为今年确实没有太多东西值得我们去做了。
所以各位呢，就是大概就是这样，这就是集团2022年的一个计划，会垂直深耕，作为集团的发展核心来带领大家赚钱。好吧，那我现在宣布2022年年度座谈会正式结束，大家继续努力，期待一个伟大的2022年，不抛弃，不放弃，熬过去总会春暖花开。
