互联网赚钱的本质：产品，流量和变现

1、初中的时候我们经常学习各种数学公式，发现这些公式真是万能，能够解决无数问题。乃至于看过一些科学方面的文章，发现数学和物理的基础公式真是无处不在。

尤其是看到一个小故事：我国造第一颗原子弹的时候，那批科学家连原子弹长什么样都没有见过。就只能在数学和物理的基础公式上进行研究钻研。

后来我就在想：如果赚钱有个公式就好了。只要彻底掌握了，赚钱岂不是相对轻松一些？

还真有。

赚钱的三要素：产品，流量和变现。

当有了这个框架之后，赚钱就变得清晰了许多：产品是什么？如何搞定流量？如何变现？

你品。

2、从接触到一些思维模型之后，我就觉得思维一下子打开了。以前朦胧的有一些感觉，后来才知道我的一些做事方式，思考的方式如果给一个专业名词的话，应该叫思维模型。

后来我就了解到了查理芒格这位大神。

1991，他在南加州大学的演讲中说了这样一句话：要想成为具有入世智慧的人，100个思维模型就够了。

对我来说，那需要100个，咱也不需要具有入世智慧。毕竟比较俗嘛，满足当下的赚钱需求才是我的刚需。所以，一些赚钱的思维方式，就成了我刻意练习的对象。

按照赚钱的三个核心，产品，流量和变现，我必须先搞定产品是什么的问题。

马斯洛需求层次模型，就帮我解决了如何挖掘利基产品的问题。

马斯洛需求层次模型就对我启发挺大的，每一个阶段，每一个阶层的需求都不同。在产品的挖掘和开发上，就需要根据不同层次的需求来开发。

3、有了产品之后，就需要搞定销售额。那万能的销售额公式：销售额＝流量×转化率×客户价值，这个公式就会成为指引我的框架。

其实这也就是赚钱的核心三要素，流量和变现的问题。

我们开一家门店，需要考虑选址，解决的也是流量问题。门头装修显眼，店面装修越来越有格调，无非是吸引更多潜在流量进店消费。至于店员的销售能力，产品的构成，包括产品的好坏，都会影响到转化率和客户价值。

不管是线上生意还是线下实体，这个公式都可以套的进去。

你细品。

4、流量就是财富。

最初搞教育项目时，我们是在今日头条做免费流量。后来汤帅说我们可以付费引流啊。现在公众号这么大的流量，直接找精准的公众号投放广告，就会有源源不断的流量了。

我当时还不懂换算思维，下意识的问：投广告需要钱啊。

汤帅说：花10万广告费，能给你赚10万回来，你做不做？

我说这个自然做啊。

汤帅说：这就是花钱的精髓。只要核算出投入产出比，就使劲的往里面砸广告费。

于是，我们就承包了教育类目70%的公众号。后来在其他类目公众号测试成功后，又放大到了全品类公众号上。以至于什么顺丰优选，中通快递，水滴筹，ofo这类粉丝无数的号都被我们长期投放过。

哦，ofo收了我40万的广告费，结果才加了几百人。然后还没来得及讨个说法，ofo就挂了……

在广告投放的过程中，我逐渐就掌握了一个思维模型：换算思维。

理解透彻了换算思维，从此再也不缺流量了！

5、如何挖掘更多地赚钱项目?如何监控对手是怎么赚钱的？

几前我看过一本书，叫《像间谍一样思考》。虽然书中知识没记住多少，但我想明白了一件事情：既然战争和商业竞争中需要间谍。那我可不可以通过间谍思维挖掘项目，挖掘流量方式，挖掘同行信息，挖掘同行的话术，成交流程这些呢？

互联网没有秘密。

于是，我每天看两个小时广告，各种广告都看。既然他发广告，说明是赚钱的嘛。那我能不能模仿呢？

6、如何才能更好地学习优秀的同行呢?如何把其他行业一些优秀的经验吸收过来，跨界创新在自己的产品或项目上呢？

标杆学习法！

后来，我做详情页拆解，我做广告文案，我做话术设计，包括像优秀的老师学习，标杆学习法思维都让我受益匪浅。

7、当我们有了产品，不缺流量，搞定变现，赚钱还难吗？

赚钱的思维模型其实蛮多的，如果想赚个一千万以内，我觉得掌握10来个思维模型就足够了。然后就是不停的刻意练习，让他成为思考方式的一部分吗，成为渴了要喝水，饿了要吃饭这样的行动指令。

当然，想要赚更多，10亿，百亿，那估计真要像查理芒格说的那样：你需要掌握几十上百个思维模型才行。

8、数学和物理公式大家都懂，但是真正能够靠公式研发出尖端科技产品的，也就寥寥几人。

创业赚钱也是，这些思维模型大多数人都懂，但是真正赚到钱的也是寥寥几人。

但这并不代表着数学公式、物理公式、赚钱公式没用。就如同那句话：道理懂了很多，你依然没用过好这一生。

9、与这个世界相处我们需要思维模型，赚钱自然也有思维模型。人生，更需要全方位的思维模型来指引，让我们的决策更加的准确，逻辑更加的清晰，表达更加的顺畅。

10、人生得意须尽欢，早赚钱，早感悟。所以，当我和你谈钱的时候，千万别觉得我俗气。很多人给我讲：钱能看清很多东西。为了能够满足我的好奇心，看清很多东西，我需要赚更多钱。